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企業がランディングページを制作するメリットとは

2025.7.10

WEB制作

企業がランディングページを制作するメリット

コンバージョンを最大化するための戦略的ツール

Webマーケティングの世界において、企業が成果を出すためには「情報発信の質」と「導線設計の巧妙さ」が不可欠です。その中で、近年ますます注目されているのが「ランディングページ(LP)」の活用です。

LPとは、検索広告やSNS広告、メールなどのリンク先として設けられる“特定の目的に特化した1枚のWebページ”です。多くは、商品購入や資料請求、問い合わせ、会員登録など、明確なコンバージョン(成果)を獲得するために設計されます。

今回は、企業がLPを制作するメリットについて、実際の活用例や効果とあわせて解説していきます。

1. コンバージョンに最適化された設計ができる

ランディングページ(LP)の最大の特長は、「1ページ完結型」で、訪問者の目的達成=コンバージョン(CV)に向けて最適化された設計が可能であるという点です。
つまり、LPは企業が“今、一番取ってほしい行動”を促すために存在しており、その目的に沿ってすべての要素──情報構成、デザイン、コピー、導線──が綿密に設計されます。

通常のWebサイト(たとえば企業のコーポレートサイトやサービス紹介サイトなど)は、企業情報や会社概要、事業内容、採用情報、IR情報、ニュースリリースなど、非常に多くの情報が掲載されています。
情報量が多いのはユーザーに安心感を与える一方で、「訪問者が何をすべきか」が曖昧になりやすく、アクションに結びつきにくいという課題があります。
ユーザーがサイト内を回遊する過程で目的を見失ったり、離脱してしまったりする可能性も高くなります。

それに対して、LPは基本的に「1つのゴール=1つの目的」にフォーカスしています。たとえば、

  • 商品を購入してもらう
  • サービスの資料を請求してもらう
  • メールアドレスを登録してもらう
  • セミナーへの参加申し込みをしてもらう

といった、明確な“行動”に直結する構成となっています。このようにゴールがはっきりしているため、ユーザーの注意が分散せず、行動までの導線がスムーズになり、結果的にCVR(コンバージョン率)を高める効果が期待できるのです。

また、LPはファーストビュー(第一印象)が非常に重要で、ここでユーザーの関心を掴めなければすぐに離脱されてしまいます。
そのため、視覚的インパクトを重視したデザイン、共感を呼ぶキャッチコピー、ベネフィットを明確に伝えるコンテンツなど、「訪問してから離脱するまでの数十秒〜数分間」で、いかにユーザーの背中を押せるかが問われます。

さらに、スクロールに応じてストーリー展開のように情報が流れるLPでは、「導入→共感→解決策の提示→信頼性の担保→行動の促し」といった、心理的なフローに沿ってコンテンツを構成できるのも強みです。ユーザーに過剰な判断をさせることなく、自然な流れでCVへと導けるよう、計算されたレイアウトとコンテンツ設計が可能です。

つまり、LPは「ただ見せる」ためのページではなく、「見てもらって、確実に動いてもらう」ための、極めて合理的かつ戦略的なページ構成ができる媒体なのです。
こうした特性こそが、LPが多くの企業にとってマーケティング施策の中心に据えられている理由のひとつです。

2. ターゲットに合わせた訴求ができる

ランディングページ(LP)の大きな強みの一つが、「ターゲットに特化した訴求ができる」という点です。LPは1つの商品・サービス、あるいは特定のキャンペーンに対して、特定のユーザーに向けて最適化された1ページ完結型のページとして設計されるため、ターゲットのニーズや課題、心理に深く寄り添った訴求が可能です。

たとえば、同じサービスであっても、ターゲットによって「響く言葉」や「注目するポイント」は大きく異なります。

  • 経営者向けには、「コスト削減」「全社最適」「業務効率化」「ROI(投資対効果)」といった視点からの訴求。
  • 現場の担当者向けには、「導入のしやすさ」「操作性」「サポート体制」「導入後のフォロー」など、実務に直結した安心感。
  • 初心者や一般ユーザー向けには、「シンプルでわかりやすい」「やさしい導入ガイド」「無料トライアル」など、ハードルを下げる配慮。

このように、誰に向けて届けるかによって、メッセージの切り口や見せ方、ビジュアルトーンまで細かく変えることが可能なのが、LPの優れた点です。

また、LPはページ内の自由度が高く、テキストや画像、動画などさまざまな表現手段を活用できます。そのため、ターゲットの理解度や関心度に応じて、次のような要素を効果的に盛り込むことができます。

  • ストーリーテリング:サービス導入の背景や開発者の想いを物語として展開し、共感を生む。
  • 導入事例・お客様の声:実際に使用して成果が出た企業の事例やリアルな声を掲載し、信頼感を与える。
  • FAQ(よくある質問):ユーザーが感じやすい不安や疑問を事前に解消することで、安心して行動を促せる。
  • 比較表・図解:他社サービスとの違いや、導入前後の変化などを視覚的に説明し、理解を助ける。

さらに、広告運用と組み合わせることで、検索ワードや流入元に応じて複数のLPを使い分ける施策も有効です。たとえば、同じサービスであっても、「コスト削減」で検索してきたユーザーと、「業務改善」で検索してきたユーザーでは、求めている情報が異なります。
それぞれに最適なLPを用意することで、より高い訴求力とCVR向上が期待できます。

このように、LPは「広く浅く伝える」のではなく、「狭く深く刺す」マーケティングに非常に適したツールです。企業が伝えたい情報ではなく、ユーザーが知りたい・納得したい情報を中心に設計できるからこそ、LPは高い成果を生む武器となります。

3. 広告運用と相性が良い

ランディングページ(LP)は、リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告との親和性が非常に高い媒体です。特定の目的に特化したページであるため、「興味関心を持ったユーザーをピンポイントで集めて、行動まで導く」という広告運用の理想的な導線を実現できます。

たとえば、Google広告やYahoo!広告などの検索連動型広告では、「業務効率化 ツール」「顧客管理 無料」などのキーワードを検索したユーザーに対し、そのニーズにマッチしたLPをリンク先として表示することで、高いコンバージョン率が期待できます。
同様に、Facebook広告やInstagram広告では、年齢・性別・地域・興味関心といったセグメントを活用し、最適なターゲットにリーチさせることができます。

こうした広告の「入り口」に最適化されたLPを設計することで、「広告をクリック→ページ閲覧→資料請求/購入」といった一連のアクションをスムーズに設計することができ、広告の費用対効果(ROAS)を高めることにもつながります。

さらに、LPは「改善サイクルを回しやすい」点も広告運用との相性の良さを物語っています。広告運用では、クリック率やCVR(コンバージョン率)、直帰率、滞在時間などの細かな指標がデータとして蓄積されていきますが、LPはこのデータを元にした改善が非常にしやすい構造になっています。

具体的には以下のような改善が可能です:

  • A/Bテスト(ABテスト):ファーストビューやボタンの文言、レイアウト、CTA(行動喚起)のタイミングなどを複数パターン用意して、どちらがより効果的かを比較検証。
  • ヒートマップ分析:ユーザーがどこを読んでいるか、どこで離脱しているか、どこをクリックしているかなど、実際の行動を“可視化”して課題点を発見。
  • ファネル分析:LP内の各セクションでの離脱率を把握し、改善の優先順位を定める。

これらを繰り返すことで、LPの訴求力や導線が洗練され、広告投資に対するリターンも大きくなっていきます。

また、LPは「広告用ページ」としてだけでなく、「再ターゲティング広告」との組み合わせでも効果を発揮します。たとえば一度LPを訪れたがCVに至らなかったユーザーに対して、別の視点から訴求するLPを見せたり、別商品や比較表を提示することも可能です。
これにより、ユーザーの関心フェーズに応じた柔軟なアプローチが可能となり、機会損失の削減にもつながります。

このように、LPは単に情報を掲載するためのページではなく、「広告運用の成果を最大化するための実践的ツール」として、企業のデジタルマーケティング戦略において非常に重要な役割を果たしているのです。

4. ブランドや商品価値を直感的に伝えられる

ランディングページ(LP)は、単なる情報掲載の場ではなく、ブランドや商品の魅力を「直感的に」伝えるための表現力豊かなキャンバスです。デザイン、コピー、映像表現などを自由に組み合わせることで、テキストだけでは伝わりにくい「世界観」や「感情」をユーザーに届けることができます。

特にWeb上では、ユーザーがページに滞在するかどうかの判断は数秒以内に下されることが多く、第一印象のインパクトが極めて重要です。その点、LPは「見せたい内容だけを、最も効果的な順序と演出で伝える」ことができるため、ブランドや商品の価値を強く印象づけるのに最適です。

具体的には、以下のような要素を効果的に組み合わせることで、ブランドの個性や商品力を強調できます。

メインビジュアル

ページを開いた瞬間に目に入る「ファーストビュー」は、ブランドの世界観やトーンを一瞬で伝える役割を持ちます。美しいビジュアルやキャッチコピーで「惹きつける」ことで、ユーザーの興味を掴むことができます。

アニメーションや動画

動きのあるコンテンツは、サービスの仕組みや使用シーンを直感的に理解させるのに効果的です。静的な画像やテキストよりも理解しやすく、特に複雑な商材や無形サービスでは、導入のハードルを下げる重要な手段となります。

導入事例や実績紹介

「他社も使っている」「成果が出ている」といった情報は、ユーザーに安心感や信頼感を与えます。ロゴ一覧、グラフ化されたデータ、写真付きの活用事例などを掲載することで、実績を視覚的に訴求できます。

ユーザーレビュー・体験談

実際の利用者の声は、企業が語る宣伝文句よりも説得力があり、「第三者の評価」として強い影響力を持ちます。写真付きレビューや星評価、SNSからの引用などを活用すれば、リアルな空気感を醸成できます。

ブランドらしさを感じさせるコピーやトーン設計

硬派で信頼感を押し出すのか、やわらかく親しみやすい印象を出すのか、ターゲットに合ったトーン&マナーでコピーを設計することで、LP全体の統一感が生まれます。これにより、ブランドの“人格”を伝えることができるのです。

また、こうした表現はストーリーテリングの要素として一貫性を持たせることで、よりユーザーの心に残る印象をつくることができます。
商品開発の背景やブランドの想い、ユーザーの悩みに共感するメッセージなどを盛り込むことで、単なるスペック紹介ではなく、「このブランド・商品に共感できる」と思ってもらえる導線をつくることが可能です。

特に初見のユーザーにとって、LPは“最初の接点”であり、ブランドの第一印象を決定づける重要なプレゼンテーションの場です。ここでの体験が好印象であれば、商品購入にとどまらず、ブランドへの好意形成や再訪・拡散にもつながります。

このように、LPは単なる販促ページではなく、ブランド価値をユーザーに「感じさせる」ための、クリエイティブで戦略的なプラットフォームなのです。

5. 短期間・低コストでの制作が可能なケースも

ランディングページ(LP)は、一般的なWebサイトに比べて構造がシンプルで明確な目的に特化しているため、制作期間やコストを抑えやすいという大きなメリットがあります。コーポレートサイトやECサイトのように複数ページ構成で階層が深く、複雑なCMS(コンテンツ管理システム)の構築や更新設計が必要な場合と比べ、LPは1ページ完結型であることが多く、初期設計から公開までのスピードが非常に速いのが特徴です。

たとえば、以下のようなケースにおいて、LPのスピード感とコストパフォーマンスは特に有効です:

期間限定キャンペーンやセール施策

短期的なプロモーションにおいては、スピードが命。思いついた施策をすぐに形にできるLPは、急な広告出稿や季節商戦にも柔軟に対応できます。

新サービス・新商品のテストマーケティング

市場の反応を試す段階では、大規模なWebサイトを構築するよりも、シンプルなLPで訴求と反応の検証を行う方がリスクを抑えつつ実行できます。A/Bテストや広告流入によるコンバージョン測定も容易です。

特定のターゲットに向けた限定案内・イベント告知

業種・地域・属性別に細かく切り分けたプロモーションを展開する場合にも、LPは最適です。同じ商品やサービスでも、メッセージを変えた複数のLPを用意すれば、それぞれの層に刺さる訴求が可能になります。

また、LPはデータベースや在庫管理などの複雑なシステム連携を必要としないケースが多く、小規模の開発体制でも十分に構築・運用が可能です。
特に最近では、ノーコード/ローコードツール(STUDIO、ペライチ、Webflowなど)を活用することで、エンジニアがいなくてもマーケターやディレクターが自らページを制作・更新できる環境も整ってきています。

さらに、フォーム一体型のLPを活用すれば、外部の申込システムやSFA/CRMと連携せずとも、簡易的なリード獲得が可能です。お問い合わせや資料請求、イベント参加などのフォームをLP内に直接組み込むことで、シンプルかつ効果的な運用が実現できます。
収集したデータはスプレッドシートやメール通知で確認でき、初期段階のマーケティング施策には十分対応できる構成です。

このように、LPは**「スモールスタートでスピーディーに実行し、効果があれば本格展開する」というマーケティング手法**に非常に向いており、スタートアップや中小企業、大企業の事業部単位の施策など、幅広い規模・フェーズの企業にとって強力な武器となります。

LPは“時間と予算がかかるからWeb施策は難しい”という課題に対する、ひとつの有効な解決策と言えるでしょう。

まとめ:LPは「売れる仕組み」をつくる強力な武器

ランディングページ(LP)は、単なる「商品紹介ページ」や「情報を載せる場所」ではありません。それは、企業のビジネス目標を達成するための“仕組み”をつくる、非常に戦略的なマーケティングツールです。

売上を上げたい、新規顧客を獲得したい、資料請求を増やしたい、問い合わせ数を伸ばしたい──あらゆる目的において、LPはその成果に直結する「最前線」として機能します。

その背景には、以下のような5つの本質的な強みがあります:

コンバージョン最適化

余計な情報をそぎ落とし、訪問者の注意を一つのアクションに集中させることで、CV(コンバージョン)率を高められます。ファーストビューから行動喚起まで、ユーザー心理に沿った導線を設計することで、ただ閲覧されるだけでなく、成果に結びつくページが実現できます。

明確なターゲット訴求

ターゲットごとに最適なメッセージを届けることで、反応率の高いコミュニケーションが可能になります。ユーザーが求めている情報や感情に寄り添った設計は、信頼や共感を生み、最終的な行動につながります。

広告との高い親和性

Google広告やSNS広告と連携することで、ユーザーの検索意図や興味関心に合わせたLPを表示し、スムーズな流入から成果までの流れを作れます。加えて、A/Bテストや行動分析による継続的な改善で、広告の費用対効果も高められます。

表現の自由度

動画、アニメーション、図解、事例、レビュー、感情に訴えるコピー──あらゆる表現手法を活用できるLPでは、ブランドの世界観や商品の魅力を直感的に伝えやすく、第一印象でユーザーの心をつかむことができます。

スピードと柔軟性のある運用

短期間かつ低コストでの制作が可能で、キャンペーンやテストマーケティング、ターゲット別訴求などにも柔軟に対応できます。素早い意思決定と改善サイクルを回すうえで、LPは非常に有効な手段となります。

これらの特長を組み合わせて戦略的に活用することで、企業は「届けたい情報を、届けたい相手に、最適な形で届ける」ことができ、確実にビジネス成果へと結びつけていく仕組みを構築できます。

今や、ただ「Webサイトを持っている」だけでは成果にはつながりません。多くの競合がひしめく中で、どれだけ自社の価値を明確に伝え、ユーザーの心を動かせるかが問われています。

だからこそ、LPの活用は、企業にとって“攻め”のWeb施策として不可欠な存在です。自社の強みを活かし、ターゲットのニーズを的確に捉えたLPを制作・運用することで、Webマーケティングはより確実に、より再現性の高い「成果創出の仕組み」へと進化していくでしょう。

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